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博富瑞转型升级破解发展难题

日期:2018-7-24(原创文章,禁止转载)

博富瑞转型升级破解发展难题

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从卖产品贵阳癫痫病最好的医院到卖服务

北京博富瑞基因诊断技术有限公司是开发区海外学人创业企业之一,也是多次面临生死抉择的企业之一,多亏了创始人刘向军的坚守与关键时刻敢掉头的决断,才有了今天国内数一数二的血液检测服务中心。

“今年,我们的检测服务订单金额将向2000万冲刺,这在这个行业来说,已经是相当大的一块蛋糕了。”此时的他,已经开始谋划下一步的发展,将已经建成的检测服务平台申报国际认证,走向国际市场。

创业之路异常坎坷

2001年年初,在海外工作学习了近20年的刘向军在开发区成立了帕弗瑞生物技术有限公司,带领一个10人团队在创新大厦里开始了创业生牡丹江癫痫的中医治疗涯。

然而,让刘向军始料不咸宁癫痫病专业医院及的是,2003年,帕弗瑞的大股东决定把北京公司和美国的帕弗瑞公司一道出售给挪威的戴诺生物公司。2005年8月,刘向军辞职创办了博富瑞,这次他选择先通过代理进口组织配型产品拓展渠道。

一个人去做渠道,在国外工作学习多年的他遇到了前所未有的困难,不知道该如何去推销自己所代理的产品,几年下来,客户始终寥寥无几,刘向军所能看到的就是员工一个又一个离他而去。

果断转舵赢得发展

2009年,刘向军在偶然的机会发现了转机,这一年,中华骨髓库需要使用高分辨技术检测基因分型。完全满足这种要求的HLA产品基本依赖进口,价格昂贵。刘向军看准这一市场空白,选择欧洲的试剂合作伙伴、美国的设备合作伙伴、国内的资金合作伙伴,数月之后建成了符合中华骨髓库要求的分型技术服务平台。

从卖产品到卖服务,初试牛刀让刘向军收获了信心。为了转型成功,他还大量培训技术服务人才,建立了200平方米的检测中心实验室,2011年接到的检测服务订单金额有望超过2000万元。

刘向军告诉记者, 其实,对于小公司发展来说,做产品不如做服务,做服务不如做标准,这是他几年下来最深的体会。

政府助力做大做强

博富瑞运营之初,为了凑齐400万元的启动资金,刘向军冒着颗粒无收的风险,将房产抵押给银行贷款。“不论何时,人才储备和资金储备都是博富瑞发展的首要前提。&r女性癫痫吃什么食物比较好dquo;这是他常说的一句话,今天他能畅想未来发展的蓝图,刘向军说,开发区政府为创业者提供了坚强的后盾。

在艰难的时候,开发区政府为他颁发了百万元的海外学人创业资助,免掉3年50%的租金,提供了信誉贷款百万,这些资金在大企业来说微不足道,但对于发展中的博富瑞来说,那可真是雪中送炭。

有了资金, 博富瑞最先想到的就是引进人才,夯实自己的核心竞争力,将公司服务推到国际上去。(记者张金萍)

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